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Résumé :
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La presente etude a pour principal objectif d'evaluer la competitivite des agrumes marocains sur les principaux marches mondiaux. La recherche d'un positionnement optima! de nos produits, vu la conjoncture actuelle du marche international, devient de plus en plus primordiale. Ainsi, une strategie globale et coherente s'impose pour maintenir, et pourquoi ne pas developper, nos positions sur les principaux marches importateurs. En vue de repondre aux objectifs de l'etude, la methode d'approche s'est basee sur l'analyse du marketing mix et l'application du modele Boston Consulting Group (BCG). Les resultats obtenus montrent que les exportations marocaines se caracterisent par une double concentration. En effet, la Clementine et la Maroc-Late contribuent avec environ 60% du total d'exportation avec une concentration geographique sur les trois principaux marches qui sont la Russie (45%), l'UE (42%) et le marche nord americain (11%). D'autre part, l'analyse a travers la matrice BCG montre que sur le marche mondial, la Sanguine est la seule variete vedette sur le portefeuille d'exportation des agrumes marocains, la Clementine se com porte comme dilemme tandis que les autres varietes (Tardives, Salustiana et Navel) sont des poids morts. Sur le marche PECO, la Clementine est la seule variete vache-a-lait, alors que les autres sont des poids morts. En revanche, la situation est devenue alarmante sur le marché de L'UE sur lequel toutes les varietes se comportent comme des poids morts. Compte tenu de ces resultats, le Maroc doit mobiliser, en plus des ressources financiere degagees par la Clementine sur le marche russe, des investissements pour soutenir le developpement l'exportation des autres varietes sur l'ensemble des marches. Ainsi, l'elaboration d'une strategie commerciale et d'un programme d'action promotionnel approprie et efficace permettant de se repositionner sur les principaux marches des exportations agrumicoles est devenue une des priorites strategique a entreprendre. Mots-clés:Agrumes - Portefeuille - Exportation - Concurrence - Competitivite - Modele Boston Consulting Group (BCG) - Marketing-mix -Maroc.
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