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Résumé :
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La présente étude a pour objectif principal l'analyse de la compétitivité des exportations agrumicoles marocaines dans le nouveau contexte mondial. Elle répond à la problématique de la faible compétitivité du Maroc face à la forte concurrence de l'Egypte et de la Turquie. Afin d'atteindre les objectifs assignés et d'identifier les causes structurelles de cette problématique, l'approche adoptée est basée d'une part sur l'analyse de l'évolution des parts de marchés, des coûts de production, des prix de vente et des stratégies commerciales adoptées par les trois pays étudiés et d'autre part sur l'analyse des prévisions des exportations agrumicoles par la méthode de Box-Jenkins. Les résultats obtenus montrent que le Maroc est le moins compétitif au niveau des quantités exportées et 'des prix de vente proposés. En effet, en 2013, le prix de vente des petits fruits marocains était de 590 Euro/T, 18% plus élevé que celui de la Turquie et 31 % plus élevé que celui de l'Egypte. Quant au prix de vente des oranges, il était de 510 Euro/T, soit une élévation de 4% par rapport à la Turquie et de 54% par rapport à l'Egypte. Par ailleurs, le coût de production de la clémentine marocaine est de 148,62 Euro/T, moins de 27% par rapport à celui de la Turquie. Alors que le coût du navel est de 129,6 Euro/T au Maroc, moins de 29% que la Turquie et plus de 64% que l'Egypte. Dernièrement ces deux concurrents ont adopté une forte stratégie de promotion de vente, tandis que le Maroc fait face à une guerre de prix et une forte concurrence intragroupe. L'analyse de la série des exportations mensuelles des agrumes par le modèle ARMA('1 ,1) a révélé que les prévisions des exportations pour la campagne 2015/2016 seront d'un total de 608 milles tonnes. Face à ces constats, le Maroc doit adopter une stratégie de vente convenable afin d'exploiter les opportunités qui s'offrent aux exportations marocaines. Ainsi, l'élaboration d'un programme d'action promotionnel efficace permettant de repositionner le produit marocain sur les principaux marchés, en se basant sur une diversification des débouchés tout en visant de nouveaux clients est nécessaire. Mots-clés: Agrume, Exportation, Concurrence, Compétitivité, Box-Jenkins, Maroc, Turquie, Egypte
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