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Résumé :
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Une bonne connaissance des acteurs commercialisant les engrais et des données sur le dernier maillon «Revendeur-Agriculteur» de la chaîne de distribution des engrais au Maroc permettrait au groupe OCP de prendre les mesures nécessaires et les interventions adéquates pour améliorer la performance de la chaîne de distribution des engrais. Dans ce contexte, une étude sur le terrain a été menée auprès de 60 revendeurs et 150 agriculteurs dans la région de Rabat-Salé-Kenitra. Les résultats de notre étude montrent que pour la majorité des revendeurs enquêtés (93%) vendent d'autres produits que les engrais. Pour presque la moitié des revendeurs, la part de la vente des engrais se situe entre 30 et 45% de leur chiffre d'affaires global. Pour 7% d'entre eux, la vente des engrais génère 90% du chiffre d'affaires global. La présence des revendeurs informels crée une sorte de concurrence déloyale qui impacte négativement la structure de la chaîne de distribution. L'engrais de fond (pour 57% des revendeurs) et l'engrais de couverture (pour 70% d'entre eux) les plus vendus durant la dernière campagne agricole sont respectivement le DAP et l'ammonitrate. Pour 31 % des agriculteurs enquêtés, le choix du type d'engrais se base sur le prix d'achat alors que 67% d'entre eux raisonnent la quantité à apporter à leur culture selon leur expérience. D'après notre enquête, 33% des agriculteurs effectuent les analyses du sol, 8% celles de l'eau et 7% celles des feuilles. Ces résultats montrent que le recours à ces analyses reste encore limité dans la région. L'évaluation des coûts de production du blé tendre a fait ressortir que les engrais présentent 19% des charges variables et 13% des charges totales. Mots-clés: Engrais, OCP, chaîne de distribution, maillon « Revendeur-Agriculteur ».
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